撮合跨公司房源和客源，「房得宝」想用MLS模式连接中小房产经纪公司

日月逍遥

尽管现在链家、58 等中介高速发展，但面对中国广阔的房产交易市场还是少数，市场依然处于较分散的状态，机构化程度不高，面临一系列包括黑中介等问题，用户体验也难以令人满意。
「房得宝」创始人兼 CEO 李海荣毕业于美国加州理工大学，拥有近 20 年的互联网、大数据、AI 和房地产开发和销售经验。他告诉 36 氪，在美国从事房产交易后回到中国，深刻地感受到中美房产交易模式的不同——在美国，房地产经纪人的社会地位与传统的高收入行业相当，如律师、医生等。而业主们的房产交易体验也非常好；而在中国的许多城市，" 房产中介 " 依然是褒贬不一的词汇。
究其原因，中美之间的行业运作模式不同是主要原因。中国的房地产交易市场以居间制为主，房地产经纪人各自圈地，服务半径比较受限，收入不稳定，较倾向于自己独揽房源赚取佣金。尽管目前链家、58 等机构在一二线城市的市场占有率不断上升，但总体来看，中国房地产市场仍是呈分散状态。
而在美国，房地产经纪行业已经非常成熟，房地产经纪人之间通过 MLS 模式进行合作，能够将房源较好地盘活起来。MLS 英文全称为 Multiple Listing Service，可以理解为跨公司经纪人销售合作模式，不同机构的经纪人将手上已有的房源在 MLS 平台上共享，如果经纪人通过平台上为客户寻到其他经纪的房源，并且最终成交，经纪人即进行佣金分成。
因此，房得宝希望将这套模式带到中国。以房得宝首先进入的广州市场为例，李海荣表示，广州房产市场中有 80% 都为中小型房地产公司，这些公司的特点在于体量小，难以规模化，服务半径很窄，在面对楼市下行时难以抵抗风险，销售面临较大的困难。
在 MLS 模式下，如何解决房产经纪之间的信任问题，将中小经纪公司连接在一起？李海荣表示，在房得宝的 MLS 合作平台上，房产经纪公司可以共享房源信息，在同一个互利规则和公司不需加盟改名的基础上实现房源共享。平台采用 B2B2C 模式，C 端用户可以通过平台与中介公司更快地对接。
对于房产经纪公司内部，房得宝开发了一套房源管理 SaaS 平台，公司可以管理自己的客户、员工、报表等标准化数据。另外，经纪公司还能够选择多个自定义功能模块，比如房产大数据即分析报告等，提高自身的展业效率。
每个房产经纪公司进驻平台前，都必须同意遵循平台上的业务规则，并交纳一定资本金，房得宝会进行线下尽调。房产中介带客户看别家房源前，需要在平台上获得对方确认，确认佣金分配额度。看房后，房源页面会显示看房轨迹，一旦交易成功，双方获得应得佣金。
此外，为了处理中介间可能出现的纠纷，房得宝还联合入驻中介的负责人，组成了公平委员会以处理相关事务。
除了房产撮合交易，房得宝还为房产经纪提供一系列增值服务，包括由第三方提供的贷款、房产知识培训、法务、团建活动；以及针对房源的装修、保险、VR 看房服务等。
房得宝的 SaaS 平台于今年 9 月上线，目前有数十家房地产公司入驻，拥有超过 12 万房源。李海荣表示，平台希望能够最大化地让利房产经纪公司，不抽交易佣金，也不会与经纪公司在房源和客户上有竞争，未来的盈利模式主要通过系统服务费，以及培训、考证、法务等增值服务。
团队方面，创始人兼 CEO 李海荣毕业于加州理工大学，曾就职于思科等机构，拥有超过 18 年的房地产投资、开发、建筑和销售经验，以及超过 20 年的互联网从业经验，连续成功创业数次。房得宝的于 2011 年在硅谷成立，初期是软件服务提供商，为家装行业提供云端估价和项目管理软件，2016 年进入中国市场，转型成为房地产软件和信息平台，目前团队近 20 人。
至于未来计划，李海荣表示，公司将继续夯实广州市场，并逐步拓展至其他省份。公司曾于今年 12 月获得 800 万元天使轮融资，A 轮融资已经启动，规模在千万级别。