版权加泛娱乐腾讯音乐创造音乐平台新模式

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2018 年 12 月 12 日晚，腾讯音乐娱乐集团 ( TME ) 正式登陆纽约交易所，IPO 定价为每股 13 美元，市值达 213 亿美元 ( 约合 1465 亿 RMB ) ，以腾讯音乐的规模，它无疑是国内最大的数字音乐平台。不但如此，200 亿美元的市值，放到全球与之匹敌的也只有 Spotify ( 声田 ) 一家。
Spotify 是全球最大数字音乐平台，今年刚好 10 年，在全球 78 个国家提供服务，月活跃用户为 1.91 亿。而腾讯音乐是中国最大，依靠 QQ 音乐、酷狗、酷我这 3 款都已超过 10 年的产品，腾讯音乐获得了超过 8 亿的月活跃用户。 Spotify 有 3000 万曲库，腾讯音乐有超过 2000 万曲库。
在欧美成熟市场，版权意识、用户为版权付费的习惯远比国内要普及。腾讯音乐的市场虽然有 8 亿左右的月活用户，但其中付费用户只有 2490 万左右，付费率只有 3.8%；而面向全球市场的 Spotify，1.91 亿的月活用户只有，不到腾讯音乐的四分之一，但它的付费用户却有 8700 万，付费率达到了 45% 左右。这 8700 万付费用户是 Spotify 的命根子，截止到 2018 年第三季度，Spotify 总营收 39.86 亿美元，8700 万付费用户贡献了其中 90% 的收入，并且 Spotify 付费率依然在提升，从 2015 年的 25%，到现在已经达到 47%。但高付费率并没有给 Spotify 带来盈利，反而长期处于长期亏损状态，从成立到今天，它的亏损总额已经超过了 5 亿美金。反观腾讯音乐，腾讯音乐在 16 年的盈利是 6 个亿、17 年为 19 亿，2018 年前三季度的总营收为 135.88 亿元 ( 约合 19.78 亿美元 ) ，在线音乐收入 40.16 亿元 ( 约合 5.85 亿美元 ) ，占比 29.6%，居然实现盈利 3.94 亿美元。
Spotify 的困境与困惑并不是个例，早在 2011 年上市的 Pandora 至今依然没有摆脱亏损泥沼，以至于有国际上媒体用 "Pandora 困境 " 表示流媒体音乐盈利无能的现象。为什么拥有 Spotify 比腾讯音乐多了六千多万付费用户而不能像后者那样实现盈利呢，在这里我们总结下腾讯的一些独到之处。
腾讯音乐把握了国内 90% 的音乐版权，与 200 多家的音乐公司有合作关系。拥有超过 2000 万首的音乐曲库。版权可以说是最强的竞争力之一。虽然 2017 年在国家版权局的协调下，包括腾讯在内的数家流媒体平台实现了 99% 的版权置换，但剩下的那 1% 却是腾讯音乐最核心的竞争力，国内的竞争对手不仅在版权争夺中意识较晚，而且在经济上和腾讯无法叫板，随着上市融资，腾讯在争夺关键版权上的优势只会越来越大。
而不同于腾讯购买版权，Spotify 采取的是租赁版权，高额的版权成本严重拖累了 Spotify 盈利能力，Spotify 每个月版权版权支出达到 2.88 亿美元，占营收超过 8 成，08 年至今共付出 100 亿美元的版权费，再高的付费率也难以抵消这些成本。雪上加霜的是，由于没有有效形成音乐版权的独家垄断，全球流媒体音乐服务的竞争正在加剧，苹果、亚马逊等科技巨头，分别在 15、2016 年先后进军流媒体音乐领域，依靠各自的硬件优势，在两三年内，快速增长为 Spotify 最有威胁的竞争对手。
Spotify 实际上是传统的流媒体音乐平台的典型代表，其过于单一的盈利模式决定了收入主要依赖订阅制和广告，它的亏损证明了以 B2C 方式转卖音乐版权并不是一个很好的生意，内容直接变现的市场前景并不是很大。
购入了众多音乐版权的腾讯音乐同样面临着更巨额的版权费支出，18 年前三季度腾讯音乐运营成本 81.47 亿元，其中版权费用是主要成本支出，而数据显示 2019 年和 2020 年三季末前，腾讯音乐还计划付清总计达 77 亿元的内容版权费用。但腾讯音乐从商业模式来看的话，更像一个音乐流媒体 视频内容媒体 社交媒体的融合体，旗下拥有 2018 年第二季度中国移动音乐应用市场 MAUTop 4 的音乐产品：这四款产品对应的业务包含有数字音乐播放器、移动在线 K 歌、音乐直播，版权转授权、广告、游戏联运以及其他音乐衍生业务。这使得它的收入来源非常多元化，——包括了 订阅付费、数字专辑、虚拟礼物、增值会员等等。如此多元化的商业模式，能让用户免费享有部分正版音乐，又能将这些用户逐渐转化为付费用户。
海量音乐版权和丰富娱乐生态双管齐下，腾讯音乐成为了最得音乐用户心的平台，数据显示其用户日均使用时长超 70 分钟，可见其服务用户的成功，也自然能比 Spotify 能挣钱。
责任编辑：陈莉 ( QC0002 )
来源 : 千龙娱乐