铜掌柜金少策：劫后余生的P2P会有前景|锌财经朋友们的2018

迪拉曼彻

口述 / 金少策
采访整理 / 崔恒宇
编辑 / 小 C
摄影 / 黄硕
视频拍摄 / 戴新鹏
编者按
2018 年是激荡的一年。创业者们在资本的大潮中起伏。这一年，无论是投资人还是企业家，都比以往更理性、更注重商业本质。
锌财经采访了科技、文化、消费、制造、金融、区块链六个领域的企业家，和我们的老朋友一起聊了聊 2018 年经历的跌宕起伏。
铜掌柜是杭州铜米互联网金融服务有限公司运营的 P2P 平台，在《2018 年 11 月 P2P 整改备案进度琅琊榜》中排在第 29 位。2018 年，P2P 行业出现巨变，铜掌柜执行总裁金少策亲历这场业内风波。以下为其自述。
铜掌柜做的其实是信息中介，撮合需求两端，是投资出借人跟借款人之间的需求对接。
今年 6 月下旬以来，P2P 行业的断崖式恶化，直接打乱了我们的全年规划，很多经营行为没有按照原定计划去推进，导致我们后面去调整规划及目标。
其实从 2015 年开始，经过 2016 到 2017 年的发展，整个态势都是蛮好的。2017 年铜掌柜无论是从经营上，还是财务数据、业绩上，都在走上坡。


铜掌柜
在制定 2018 年规划目标的时候，我们当时铆足了劲，提了一个比较高的目标。但在 6 月中下旬之后，整个 P2P 行业，都受到经济下行的困扰，所以我们没有达到预期目标。
这一轮爆雷潮，是从几个高返平台开始的。当时爆雷的高返平台不是纯粹的互联网金融，也不是纯粹的网贷信息中介平台。但没想到，他们在行业内造成了巨大影响，爆雷潮继续蔓延，也影响力了我们的平台和投资人。
那段时间，我们看到数据下滑得比较厉害，业务量打了 6 折或 7 折。因此，我们去给用户做教育引导，还在产品营销上让用户觉得踏实的一些。比如从安全性、合规性、规范化入手，让用户能够多方面接收到信息，加强他们对我们的信心。
其次，我们还加强和包括当地的、还有与中国互金协会等监管部门的沟通，并通过投资人见面会、用户见面会，将信息传递给用户。我们还通过网络直播给投资人答疑解惑。


铜掌柜的办公室
扛过了 7、8、9 月的爆雷潮之后，我们在 10 月、11 月，业绩、盈收、财务等数据，才慢慢回到了原先的水平。
铜掌柜前期发展增速比较快，在 2016 年，我们对公司定位做了一个非常细致的思考。当时我们提出了一个叫 " 小而美 " 的概念，或者称之为一个金字塔形的平台。我们可能不是长得最漂亮的一个平台，但是我希望铜掌柜非常有气质。
从 2016 年开始，我们不再去追求规模，追求的是利润、内控管理，所以从这方面讲，我们可能跟有些同业走的是不同的路。


铜掌柜执行总裁金少策回顾 2018


锌财经
如果用一个关键词概括你和公司的这一年，你会选择哪一个？
金少策
用希望吧。希望有几层含义，第一层是表面的，经历了 2018 年的波折，我希望 P2P 行业，以及行业工作人员都能在明年有一个好的发展。另外我也希望行业有更好的市场环境和更明确、更清晰化的监管环境。另外一层意思是，经过这一年的挑战，我们公司团队的凝聚力、战斗力、承受力，都让我充满了信心，衍生出一种 " 就算经受这么多挑战，我们依旧很有希望 " 的心态。我觉得明年我们无论在市场竞争，还是在公司的整体发展中，都会很有希望。




今年以来，行业发生了哪些重要的变化？
全国 P2P 平台数量从原来最高峰时候的 6000 多家，到现在只剩下 1000 家，可能接下来 1000 家都不到，我觉得明年剩下个 400、500 家也都可能。但是能够在现阶段还留着的这些平台，都有一些做得比较到位的地方，要么经营理念特别好、有前瞻性，要么风控做得特别好，运营能力特别强，或者股东实力很厉害，品牌名誉度高。




对于明年，你觉得行业会有哪些趋势？
前段时间我们谈到明年市场前景的时候，大部分人认为明年我们如果行政核查过了之后，大家会收获一波监管红利，但是也有人提出来可能未必。因为能够留到现在的这些平台，都是武林高手，后面竞争就越白热化，大家都在未来抢夺流量，所以招数都会很厉害，只会更加考验运营跟推广能力、营销理念。总的来说，留下来的这些平台，我觉得前景都非常好，但就市场的份额获取来说，还是要各凭本事。




你如何看待自己的公司在行业内的位置？
资源运营、经营理念以及风控意识，这三点我们做得比较好。我们提早做了市场可能产生一些预案，这是我们资产运营的一个范畴，我们从大额转到小额、零散的 C 端。我们开始时就给自己定位，一定要做小而美，这是我们能够精致的一个前提。我们的风控理念很严苛，不接受等额分期，又要求法人担保、企业无限连带责任担保，又要求找第三方实控人交保证金。所以从 2015 年算到现在，线上没有产生过一笔逾期和不良。


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