一锤定音：观致汽车整体运营逐步进入正轨

孤单的拉维妮

观致汽车是中国自主品牌第一款完全按照国际流程正向开发的汽车产品。在技术开发、造型设计和产品品质方面达到国际一流水准，在外观、品质、性能等许多方面都超过同级合资产品。


然而遗憾的是，观致汽车从 2014 年第一款产品推出，就一直处于一种叫好不买好的尴尬地步。过去几年，换了几茬班子，销量一直上不去。不仅产能严重放空，企业一直严重亏损，资金链十分紧张。
战略投资奠定发展基础
2017 年 12 月， 宝能集团战略投资观致，持有观致 51% 股份，成为控股股东和实际操控人。


宝能战略投资缓解了观致汽车资金吃紧的困局，为进一步发展奠定了基础。
过去一年，观致汽车在新团队的带领下，通过重新梳理品牌定位、逐步恢复生产能力、加大研发力度、加快新品推出、完善销售渠道等一系列举措，公司运营逐步走出困境，步入正轨。
2018 年，观致汽车销量达到 6 万多辆，比上年同比增长近 400%，成为观致汽车历史上销量最高的一年，创造了新的历史纪录。


观致是一个全新的汽车品牌，在国内车市竞争如此激烈的情况下，如何让更多的消费者认识观致汽车、了解观致汽车、喜欢观致汽车，都需要时间。而要获得市场认可，取得市场成功，则需要一个相对较长的过程。
多管齐下尽快步入正轨
观致新团队到位后，第一件事就是重新梳理品牌定位。
去年 4 月的北京车展上，观致汽车提出 " 新时代中国高端品牌 " 的定位，并根据国内汽车用户的 " 年轻化 "、" 个性化 "、" 时尚化 "、" 互联网化 " 特征，提出了引领未来十年发展的 "MILE 计划 "，即多功能化、高智能化、新材料化、新能源化。


新观致通过与博世合作，开发自动驾驶、电动车系统技术及车联网。与斑马签约智能互联车载系统。与斯洛伐克 Aero Mobil 公司签订多功能飞行汽车项目战略合作框架协议，全面落实 "MILE 计划 "。
为了恢复生产能力，满足市场需求。新观致与近百家供应商共同努力，保证零部件供应和正常的生产节奏。同时，零部件产能的提升，保证了零部件质量，降了单位成本。观致汽车常熟生产基地还通过调整工艺、增加班次、按质按量提供合格的产品。


过去一年，观致汽车研发团队得到大发展，目前已达到千人规模，同时在研发 3 款新能源车型。并针对在售车型进行国六升级，投入大量资源开发全新设计的 SUV 车型。
去年 11 月的广州车展上，观致汽车推出两款全新车型，分别是观致汽车首款纯电动车型观致 3 轿车 EV500 ，以及首款搭载斑马系统的观致 5 SUV 智云互联（AliOS）版。


观致汽车在稳定现有经销商的同时，大力拓展全新经销商渠道、积极拥抱新零售。去年 12 月 9 日，观致汽车全国 9 城 10 店同时开业，经销商数量已突破 200 家。
观致汽车还推出了大量促销政策，如 6 年 /10 万公里三包服务、 1 万元置换补贴、 3 年 36 期零利率分期付款等金融支持政策。


观致汽车提出了 " 品质的力量 " 主题营销活动，在传统传媒、新媒体、垂直网站等渠道进行传播，大力支持经销商进行线下营销活动，包括商超展、车展、团购会等。观致还积极与宝能全产业生态资源融合，推出了汽车进超市等创新营销模式，取得了很好的效果。
面对车市严冬知难而上
有分析认为，中国车市正在进入为期三年的深度调整期，明后两年的车市都很困难。


面对车市严冬，新观致决心知难而上，奋发图强，争取在 2019 年取得更好的成绩。
在新的一年里，新观致的产品战略从 " 做好车 " 向 " 做好卖的车 " 转变。在保证高品质的前提下，从消费者出发，确保产品接地气，性价比高。


在新的一年里，新观致将全面提升在售产品的动力总成，并推出全新车型、全新造型、全面升级、打造爆款产品，并推出第二款纯电动车型。
在人才建设方面，新观致正在通过一系列激励机制，打造一支专业、高效、务实、激情和极富创造力的、产供销研的国际化团队。


新观致的目标是成为一个更懂年轻消费群体的中国新高端品牌。通过创新的产品和体验，努力成为年轻人首选的中国汽车品牌，让消费者充分享受观致汽车所带来的高品质体验和生活方式。（完）