“爱优腾”圈地体育：理想很丰满变现很骨感

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TechWeb 9 月 13 日 文 / 团子
从综艺娱乐到体育，视频巨头间的版权大战从未停息。
今年以来，优酷拿下俄罗斯世界杯赛事直播权，爱奇艺与新英体育成立合资公司，打造在线体育平台，成立月余即收获 8.5 亿元 A 轮融资，腾讯体育一如既往霸占着 NBA。" 爱优腾 " 在体育领域战火升级。


爱奇艺创始人兼 CEO 龚宇谈到，过去三四年，体育行业经历了一定的发展泡沫，体育版权被哄抬得奇高，如今那些搅局者退去，对于爱奇艺来说，现在是拓展体育业务的一个好时机。
如今，爱优腾都已拥有各自优势的体育版权，但占地只是开始，版权之争依然难逃变现困境。重金下注之后，如何有效变现成为摆在视频巨头面前的难题。
" 爱优腾 " 开辟体育新战场
公开资料显示，2003 年 12 月，腾讯体育频道正式上线。如今，腾讯体育拥有 NBA、CBA、欧冠、F1、MLB、NFL、温网、法网和中国排球联赛等诸多热门赛事的版权。在赛事类别上，几乎垄断了国内篮球版权。


不过，腾讯体育和腾讯视频是两个独立的 APP，变现渠道和会员体系也是两套。在腾讯视频 APP 中，没有专门的体育频道，但设有 NBA 频道，这也是腾讯体育最强的板块。
相较而言，优酷体育和爱奇艺体育都是根植在优酷和爱奇艺 APP 中的。也是从今年开始，优酷和爱奇艺下大力气发展体育。
阿里文娱轮值总裁兼大优酷事业群总裁杨伟东曾向 TechWeb 等表示，买下世界杯版权是优酷体育发力的开始。今年 5 月底，优酷拿下 2018 年俄罗斯世界杯包括赛事直播、视频点播、赛场花絮等多项权益。
世界杯落幕后不久，阿里大文娱和苏宁体育达成战略合作，优酷获得苏宁体育旗下 PP 体育的内容资源，包括欧洲顶级联赛、中超等足球赛事版权，以及 UFC、WWE、排超等赛事版权。
在优酷加码体育的同时，8 月 6 日，爱奇艺宣布与新英体育成立合资公司新爱体育，统一运营合并后的爱奇艺体育平台。爱奇艺也由此获得了包括英超、欧洲国家联赛、英国公开赛、美国大师赛、PGA 锦标赛、美巡赛、澳大利亚网球公开赛、ATP 男子职业网球世界巡回赛与 WTA 国际女子网球赛事等优质赛事。
据介绍，未来，像西甲、欧洲杯等足球联赛与国家队赛事以及最受中国球迷关注的亚冠联赛、亚洲杯、世界杯预选赛等赛事，都将陆续在爱奇艺体育平台登场。
龚宇用 " 背水一战 " 来形容双方的合作，" 爱奇艺把所有独家的、全部的资源都扔出去了，主体不能再做体育，断了自己的后路，孤注一掷，一旦失败很有可能丧失整个方向。" 龚宇说，但仍对未来充满信心。爱奇艺或许起步不是最早的，但做的事情都是创新的，" 干得早的不一定能成 "。
理想很丰满 变现很骨感
对于视频网站来说，体育内容带来的最直接效应是流量。剧集综艺等娱乐内容为视频网站带来了大量女性用户，体育内容则能有效吸引男性用户，与原来的用户群体形成互补。


QM 的数据报告显示，世界杯开赛后，优酷 APP 的 DAU 较 6 月非比赛期间平均增长达到 22%。在比赛时的活跃用户数一度超过腾讯视频和爱奇艺。
与此同时，体育明星带来的粉丝经济则能刺激会员充值，以及后续的周边购买等长尾流量价值。
不过，将流量有效变现，实现盈利却并不容易，其中版权价格虚高是关键。据业内估算，目前体育版权费用每年正以 3 到 4 倍的速度增长。有市场消息称，优酷拿下世界杯版权花了 16 亿元，而旧约价格只需要一半。杨伟东在接受媒体采访时，没有直接否认这一说法，只是称 " 大家可以根据公布的数据 ( 估计 ) ，我觉得不会太离谱。"
据腾讯《棱镜》报道，苏宁体育 2017 年体育媒体成本 20.55 亿元，收入仅为 1.48 亿元，全年亏损 19.2 亿元。而融创创始人孙宏斌在 2016 年业绩发布会上谈到乐视体育时表示，2016 年乐视体育花费 13.5 亿购买版权，但只收回了 5000 万投入。换句话说，为了转播中超，乐视体育一年亏损 13 亿。
乐视体育曾因疯狂购买版权吸引市场和资本关注，最巅峰时号称手握 310 项赛事版权。这也使得其会员数迅猛增长，但与硬件设备搭载出售的情形十分普遍，真正的会员充值收入大打折扣。
其实与影视综艺版权类似，真正的体育大 IP 数量并不多，只有像世界杯、NBA 等这样拥有庞大用户基础的赛事才称得上是头部版权，也是巨头们争夺的焦点。据《中国企业家》此前报道，腾讯已经在 NBA 运营中实现收支平衡。
爱奇艺、优酷与新英体育、苏宁体育合作之后都表示，会考虑独立采购版权，但不会一味烧钱。
变现模式的探索
中国体育竞技赛事的商业化目前主要还是依靠广告招商和用户付费两种方式。视频网站介入后，也在依靠自身的优势，探索新的变现途径，比如自营体育 IP、自制综艺变现等。
以优酷此次运作世界杯直播权为例，其采用了集团化作战，调动了阿里系资源的全力支持，这也是背靠巨头的一大优势。此外优酷还在世界杯期间推出多档自制综艺，包括《这就是世界波》、全民互动问答节目《疯狂夺宝》、明星脱口秀《奇谭十一人》等，反响不错。
优酷通过娱乐和体育的结合，拉动体育产业。其自制的体育综艺《这就是灌篮》集合了周杰伦、李易峰、林书豪、马布里四大明星经理人，引起很高的话题度。此外，优酷还在与苏宁体育探索新零售方面的合作。
爱奇艺则沿用了新英体育 " 免费 + 付费 " 的会员模式，把海外成熟的收费模式在中国进行本土化的改造，包括面向大众群体 15 元 / 每月的基础版会员，以及更垂直细分的会员服务。
在新爱体育 CEO 喻凌霄看来，" 体育内容的变现，付费一定是必由之路，没有第二条路。"
腾讯体育运营总经理赵国臣曾表示，一项赛事版权最终运营情况，20% 取决于 IP 本身，另外 80% 取决于运营平台的大小和运营能力。对于视频网站来说，更严峻的挑战在于运营。
在长视频领域，爱奇艺、优酷、腾讯视频几乎垄断了市场，现在体育只是刚开始。用龚宇的话说，体育视频未来的格局也不会一家独大，体育领域门槛高，其他玩家并不容易入局，最有可能的格局应该是 2 到 4 家。