外贸soho几种常见出口操作方式优缺点分析

自强不息

　　做soho好多年了，也给大家分享一下用过的一些操作方法。从个人账户到离岸公司，到自己申请了进出口权的贸易公司，本人全都操作过。下面是网上搜集的几种方式，结尾还会分享一些小编自己的操作经验。

　　

　　1.挂靠代理公司出口

　　代理公司的作用：负责制作出口报关的资料，收汇，结汇，付汇，核销，退税，办理清关所需的文件，诸如CO,FORME,发票认证，产地证认证，贸易融资，信用证审证等；

　　SOHO（or挂靠的外贸代理公司）的作用：显示在提单SHIPPER，产地证EXPORTER，出口报关用装箱单发票的卖方；

　　买方的作用：显示在提单CONSIGNEE/NOTIFY PARTY，产地证CONSIGNEE,目的港清关用装箱单发票的买方；

　　工厂的角色：与代理公司之间为内贸关系，需要签购销合同（一般合同多为SOHO与工厂签订，若需代理公司签订事前合同，要提前告知代理公司），需开具正规的、国家认可的增值税发票给代理公司，以便代理公司办理退税之用！

　　

　　此模式的资金流走向：客人外币货款打给代理公司外币账户，代理公司核销后结汇为人民币，国家退税的人民币也到代理公司账户，代理公司付人民币货款给工厂公司账户，工厂开具增值税发票给代理公司，代理公司将剩余货款及退税扣除代理费后以人民币方式结算给SOHO，如果是付现钞或汇私户SOHO需提供相应金额发票，没有发票代理公司还将扣除相应税点。

　　此模式的小结：客人和工厂被有效的隔开了，但作为操作资金流的代理公司，即使SOHO在单据上做技术处理，从收汇和打款环节也不难知道工厂与客人的大致信息，只能说，外贸代理一般不会做第三者插足，较高的风险成本与挖墙角的收益不大相匹配，同时SOHO应避免让代理公司摸清自己与工厂及客人的关系，必要时可以多抛抛烟雾弹，另外邮件地址是个非常敏感且具有诱惑力的东西，望各位朋友好好运用。PS:上面提到SOHO一定要找纯外贸代理公司的原因就在此地，纯代理做的是纯服务，不做任何产品，SOHO们可完全放心的和此类代理公司做沟通及操作。

　　

　　2.离岸公司+有自营进出口权的工厂的出口模式

　　如果工厂有自营进出口权，这时代理公司将退出，但SOHO必须有自己的离岸公司和账户

　　工厂的作用：工厂负责制作报关文件，收汇，核销，退税；

　　SOHO（or离岸公司）的作用：显示在提单SHIPPER,产地证EXPORTER，出口报关用装箱单发票的卖方；

　　买方的作用：显示在提单CONSIGNEE/NOTIFY PARTY，产地证CONSIGNEE，目的港清关用装箱单发票的买方；

　　此模式的资金流走向：买方汇款至SOHO离岸账户，美金利润留在离岸账户上，SOHO将货款以美金通过离岸公司汇给工厂，这个金额与出口报关金额一致，也是之前工厂对您的美金报价。

　　

　　小结：这种模式比较安全，也比较利于SOHO们控制整个流程，除了货代公司没有第三双眼睛的存在，但是离岸出口也有弊端，无退税，且产地证，发票认证，CIQ等一些清关的文件就没有办法做到，影响了订单就不好了！在单据处理上，工厂整套出口报关资料反映为工厂与离岸公司的贸易关系，但货代必须是SOHO自己控制，出货后SOHO给一份PS过的提单复印件（SHIPPER为工厂，CONSIGNEE为离岸公司）于工厂作核销退税之用，再制作一整套抬头为离岸公司的清关资料和正本提单给客人清关。弊端：虽然对于客户信息和资金的安全性而言是不错，但是退税工厂拿了，反过来就证明你的价格空间是有限的，如果退税是SOHO拿的话，在和客户报价的时候，还是有很好的降价空间，而且从2012年8月1日开始，国家实施了出口相关新政，对于个人外贸这一块，将会控制的越来越严格，且离岸结汇到私户也将会越来越难。还有最最最重要的一点，小心客户甩开你直接找工厂。

　　3.买单出口的模式SOHO的作用:显示在提单SHIPPER,产地证EXPORTER,出口报关用装箱单发票的卖方；

　　买方的作用：显示在提单CONSIGNEE/NOTIFY PARTY，产地证CONSIGNEE，目的港清关用装箱单发票的买方；

　　此模式的资金流走向：此种模式没有退税，这个在成本计算时要加以考虑。另外，客人货款可以打到离岸公司账户，或者SOHO外币私户，SOHO与工厂之间可以人民币直接结算，工厂无需开增票。那么客人能打到国内公司账户上吗？我想这人没有好好听讲，答案当然是可以，问题是谁愿意用公司的账户去帮你收一笔没有经过他自己公司报关的外币货款呢？这样会造成无法核销退税，会被认作出口转内销滴！

　　此模式的小结：优点是简单安全，成本低廉，缺点是没有退税，适合有离岸账户或小金额的，比如Paypal，西联收款，且无退税产品的出口操作，但是2012年8月1日开始，国家针对个人外贸方面和买单出口方面实施了新政策，买单出口的查验率会不断攀升，这样就导致了一，成本增加二，货物被查被扣的风险！PS：买单出口的货物，不能出口退运！切记！货物被海关查验，需要卖单公司出面也是不可行的，毕竟买单出口是属于非正常出口！

　　

　　4.直接挂靠工厂出口的模式

　　此模式为下下策，实在是SOHO最无奈的选择。当由于客人在包装或产品上坚持要留下自己的品牌等重要信息，或其他某些原因造成客人不可避免的与工厂接上头时，SOHO只有唯一的选择—-借花献佛，并向两方索取佣金作为报酬，如无特殊情况，SOHO应有自己随时被两边抛弃的心理准备。

　　工厂的作用：制作报关文件，收汇，核销，退税，显示在提单SHIPPER,产地证EXPORTER，出口报关用装箱单发票的卖方；

　　买方的作用：显示在提单CONSIGNEE/NOTIFY PARTY，产地证CONSIGNEE，目的港清关用装箱单发票的买方；

　　此模式的资金流走向：买方直接打款给工厂美金，工厂收汇核销退税，工厂向SOHO支付人民币佣金，买方向SOHO私户支付外币佣金。如有离岸账户最佳，客人将佣金及工厂货款直接汇入离岸账户，双方佣金留在账户上，剩余金额打给工厂，但注意这个金额应与之前报关金额一致。

　　此模式的小结：不管从哪个方面看，都是非常被动，资金掌握不了主动权，个人利益实现风险较大。SOHO应加强与工厂和客人的沟通，找准自己的位置，最大化降低自己被抛弃的可能。如有离岸账户，则需要工厂配合出具两套金额不同的单据，一套用来工厂自己报关，一套用来给客人清关。

　　其他的比如个人账户操作，此方法比较适合比较小的单子，和客户说明情况原因，比如避税等。一般信任感建立了之后都是可以的。 小单子发快递的比较适合。

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