滨江集团“快慢平衡术”:深耕杭州土储快速扩张目标剑指千亿

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在杭州大本营，杭州滨江房产集团股份有限公司 ( 002244.SZ，以下简称 " 滨江集团 " ) 已然成为品质的代表，一招漂亮的 " 快慢平衡术 "，在保证品质的同时向着千亿规模迈进。
8 月 21 日，滨江集团发布 2018 年半年报，集团销售情况良好，实现销售金额 405.5 亿元，同比增长 81%，已完成全年目标的 40.55%; 实现营业收入 95.54 亿元，同比增长 92.33%。
在提升公司规模的同时，今年上半年滨江集团还积极加大土地储备力度，报告期内在杭州、湖州、温州、温岭、如皋等地陆续新增多个地块项目。下半年，凭着稳健、安全的经营水平，集团销售业绩有望迎来新的增长，实现全年 1000 亿元的销售目标。
据悉，滨江集团将坚持 " 聚焦杭州，深耕浙江，辐射华东，关注珠三角大湾区、京津冀、中西部重点城市 " 的发展战略，积极布局长租和金融等产业。同时，公司已建立四大系列十六大产品标准化体系，并将标准化体系进一步延伸到物业服务、小区配套及专业服务等房产各相关行业。公司方面表示，在未来将会继续做好规模与利润的平衡。
上半年销售额再创新高
半年报数据显示，2018 年上半年，滨江集团实现营业收入 95.54 亿元，较上年同期上升 92.33%，主要系本期交房楼盘收入较上年同期增加所致 ; 实现销售金额 405.5 亿元，同比增长 81%; 实现归属母公司所有者净利润 5.80 亿元，比上年同期下降 36.95%; 毛利率达到 27.50%，虽较去年同期呈下滑趋势，但这一毛利率水平在业内仍旧处于高位。
对此，滨江集团董秘办相关负责人表示：" 净利润同比下降的原因是，去年非经损益较大，以及今年财务书费用较多。"
值得注意的是，滨江集团资产负债率相对可比房企处于较低水平。面对复杂的政策和市场环境，在去杠杆和市场流动性紧张的形势下，滨江集团积极推进多渠道融资，除继续保持获取银行贷款方面的优势外，报告期内完成了 21.8 亿元三年期中期票据的发行，发行利率 6.4%。
报告期内，滨江集团累计新增借款额 107.86 亿元。截至报告期末，公司有息负债占净资产的比率为 1.35，扣除货币资金的有息负债占净资产的比率为 0.73。滨江集团目前主体信用及债项信用等级均为 AA+，在房地产民营企业中占领先地位。并且凭借着良好的资产质量和信誉，滨江集团始终保持获取银行贷款方面的资金优势以及保持同地区同规模企业的最优惠利率水平。
此外，滨江集团与各合作方均建立起良好的合作关系，特别是行业内合作，比如公司与棕榈股份的合作，通过项目合作直接延伸到了产业合作。
目前，与滨江集团建立合作关系的单位主要有中央企业、首部级企业、地产企业和非地产企业，不仅提升了公司全面合作的业务能力，而且拓展了行业知名度。通过项目合作开发中的管理输出和品牌输出，为公司获得稳定的项目管理服务费。同时，公司合作团队稳定，与总包、材料、设备、施工企业间配合默契，这也为滨江集团做好品质提供了有力保障。
" 滨江集团在杭州是有一定根基的企业，在每一个周期里表现优异，从杭州购房者的角度来看，滨江集团是购房者首选的品牌之一。" 浙江中原地产首席分析师荆海燕表示，一直以来。滨江集团发展稳健，有较强的市场反应能力。即使市场变得不够理想，也能积极地调整策略顺应市场的发展。" 从品质上来看，滨江集团是比较靠谱的良心企业。"
荆海燕进一步补充道：" 实际上，滨江集团的董事长是做建筑出身，对品质的要求很高，基本上每个小区交付之前其都会去现场抽查，严格把关质量问题。因此滨江集团的产品交付后几乎零投诉，这在业内也是少有的。"
正是因为对质量的高要求，滨江集团的专业开发能力广受业内认可，操盘了多个合作项目。公司积极进行管理建设输出，开展代建业务。2018 年上半年，公司代建代销业务实现收入 4.10 亿元，同比增长 58.75%。代建业务收入占营业收入的比重为 4.29%，较去年同期小幅下降 0.91 个百分点。依靠滨江集团在业内的良好口碑和专业开发能力，未来代建有望成为新盈利点。
聚焦杭州大力增储
浙商证券研报指出，杭州楼市在最近几年整体呈现供需两旺、量价齐升的良好状况。杭州作为浙江省的省会城市，明显具有更好的经济基础。人口吸附能力较强，常住人口及户籍人口自 2015 年以来都保持快速增长。未来土地供应计划供应充沛，每年新增住宅用地约 1000 万平方米，杭州市房地产市场容量仍旧处于持续扩张的状态。
据了解，滨江集团深耕杭州多年，区域经验丰富，在浙江颇具领先优势。第三方研究机构统计数据显示，滨江集团在 2018 年中国房地产百强企业中位列 25 位，2018 年中国房地产百强企业 " 盈利性 TOP10"。
东兴证券研究报告指出：" 随着杭州经济体量、产业结构和城市地位的快速提升，作为杭州本土房企的代表，滨江集团对杭州市场的深刻理解、丰富经验，以及很高的品牌认可度，将使公司最大限度的享受城市发展的红利。"
数据显示，滨江集团的营收仍以杭州为核心，今年上半年其在杭州的营业收入达 85.16 亿元，占比高达 89.14%，同比增加 87.59%。公司基于在杭州深耕多年建立的品牌与口碑，进一步关注珠三角、京津冀和中西部等重点城市，区域战略全面升级。
虽然公司稳健的风格带来品质的发展，但是同样限制了规模的开发。所以，在规模竞争的时代，滨江集团提出了 2018 年实现 1000 亿元的目标，立志做 2018 年区域 " 项目获取数量上的标杆 "。
根据半年报数据，2018 年 1~6 月，滨江集团实现销售金额 405.5 亿元，同比增长 81%。同时，公司在杭州、湖州、温州、温岭、如皋等地陆续新增多个地块项目，累计新增土地储备建筑面积约 296.70 万平方米，平均楼面价 1.38 万元 / 平方米，预估平均售价 2.86 万元 / 平方米。交付方面，华家池项目、东方星城项目、西溪明珠项目、湘湖壹号项目、平湖万家花城等项目陆续实现交付。
对此，荆海燕表示：" 今明两年，各房企在一二线城市土储的争夺上尤为激烈，全国性的开发商涌入杭州的势头也比较猛烈。滨江集团作为杭州本土企业中的领军企业，在激烈的竞争中起到了表率的作用。"
此前，滨江集团董事长戚金兴坦陈：" 现在滨江集团要努力成为杭州楼市引领者，要在杭州做到品牌领先、规模领先、销售领先。"
作为专业的房地产开发企业，滨江集团不断提升自身开发管理能力。不仅要保证规模和品质，还要控制成本。据滨江集团方面介绍，公司已建立四大系列十六大产品标准化体系，满足客户的多样性需求 ; 另外，小区配套设施日益成熟，在保持整体建筑品质的同时，配套室内外泳池、健身会所以及儿童游乐等设施，并计划增加医疗配套。
值得一提的是，滨江集团在发展传统房地产主业的同时，也在积极布局新业态。作为杭州市政府首批试点长租公寓的企业，滨江集团董秘李渊在此前举行的网上业绩说明会也表示，在供应量方面，2018 年准备确保一千套 , 三年内争取两万套 , 五年内五万套 , 十年内十万套，力争使长租公寓成为杭州的龙头。
来源：中国经营报