PP体育会员朝圣之旅：与球迷情感共振，助力版权方突围

帅到惊动马克思

体育大生意第1642期，欢迎关注领先的体育产业信息平台
文| 何宝荣
体育大生意记者
谭咏麟那首《理想与和平》的旋律一响起，1990 年那个美到犯规的意大利仲夏夜之梦，会从亿万中国球迷尘封的往事记忆中被唤醒。与意大利足球血脉相连的意甲联赛，也会一幕幕翻开历史画卷——英雄史诗、王者崛起、群雄逐鹿、沉浮数载。可以说，意大利足球和意甲承载着一代中国球迷的青春记忆。而尤文作为意甲夺冠最多的球队，是意大利足球混凝土式防守的代表，在国内也收获无数拥趸。
11 月上旬，体育大生意以球迷的身份受PP 体育邀约前往意大利，踏上尤文图斯朝圣之旅。在都灵和米兰两大城市，近距离感受不一样的足球文化，并观看尤文 VS 曼联的欧冠比赛和米兰 VS 尤文的意甲联赛，为心目中神圣的斑马军团摇旗助威。在这个有着最纯粹、最炙热、最疯狂的足球文化的国度，用欢呼雀跃和载歌载舞，去吟诵一曲属于梦想成真的赞歌。
在连续第二年集齐五大联赛直播版权之后，PP 体育运营思路全面升级，开始拓展自己作为媒体平台的边界，积极谋求职能变化。一方面，打破直播平台和球迷之间 " 播放比赛、观看比赛 " 的单向传统模式，开始寻求更深层次、更多元化的情感连接。而朝圣之旅，就是在这种思路下，跟球迷情感达到共振的最佳方式；另一方面，新时代背景下的赛事版权方对于媒体直播平台也有了新的要求，PP 体育在与版权方的直接对话中意识到了这种变化，并积极调整自身策略，开始承担起 " 桥梁 " 的角色，为球迷输送丰富而灿烂的足球文化。朝圣之旅，则是在这种大环境下，与版权方实现共赢的最好途径。
当然，不仅是意甲，尤文图斯朝圣是 PP 体育欧洲豪门朝圣的第二站，前一站为曼联，后两站是拜仁慕尼黑（11 月 23 日）和皇家马德里（12 月 15 日），覆盖顶级豪门球迷。
近距离看 C 罗踢球，尤文死忠的圆梦之旅
" 近距离欣赏 C 罗的过人是如此震撼，曼朱基奇的热身如此认真，坐在场内的感觉每一秒钟过得如此之快。" PP 体育朝圣团成员现场感慨说。11 月 8 日，欧冠小组赛第 4 轮，尤文坐镇主场迎战曼联，C 罗下半场凌空抽射破门。在都灵安联球场超过 4 万名球迷的呐喊声中，PP 体育朝圣团虽然没能看到主队的一场胜利，但是由于现场看球观赛位置极佳，他们也在场上每个细节的捕捉中近距离体会到足球之美。


朝圣团参观都灵安联球场
此外，PP 体育朝圣团还在米兰的圣西罗球场观看了一场米兰 VS 尤文的意甲联赛。虽然米兰与尤文的积分差距较大，但由于历史渊源，两队的冲突和争斗仍然极具看点。回忆起那场客场比赛，PP 体育朝圣团成员宋鲲鹏告诉体育大生意：" 记忆最深刻的是在客场为尤文加油，由于球票买的是散票，并没有坐在客场球迷区，本以为身边坐的全是主队球迷，可当尤文进球的一刹那才发现身边坐着大批尤文球迷。尤文球迷数在意大利排名第一并非浪得虚名。"


圣西罗球场的大型 TIFO
比赛之余，朝圣团成员还获得参加阿迪达斯 Copa 系列发布会的机会，近距离接触到现场出席活动的尤文图斯球员迪巴拉。"PP 体育带我们前往阿迪达斯发布会是一个惊喜礼物，我当时距离迪巴拉只有两三米。" 朝圣团成员说道。那个时候，球星不再是屏幕里没有温度的图像，不再是《无敌破坏王 2》中电缆和光纤那头有些呆滞和死板的符号，而是一个血肉鲜活的个体。而能与喜爱的球星见面，甚至 " 同框 "，对球迷而言太过梦幻。


球迷商店的米兰和尤文玩偶
当然，看比赛、见球星，是 PP 体育在帮助幸运会员完成梦想。另外，他们还带会员们参观球队博物馆、游览菲亚特博物馆，前往球队名宿的餐厅体验西餐、与当地街球小哥 PK 和探访客队球迷酒吧等，带他们深入了解尤文文化。从历史上的球队名宿、荣誉，到现阶段的球迷圣地安联球场，再到与意大利汽车文化关系紧密的球队发展历程，让朝圣团成员全面感受尤文文化内涵，以及俱乐部百年来发展的起起伏伏。
借由 " 朝圣 "，实现与球迷的情感连接
尤文图斯朝圣之旅，与其说是 PP 体育的 " 回馈 "，不如说是对球迷的 " 服务 "。


球迷商店一角
此前媒体平台与球迷之间的关系比较单纯，一个播，一个看，是最基础的单向传播模式。但进军版权市场之后，PP 体育开始为球迷打造更为丰富多彩的体验。此前，我们以米兰德比焦点赛事运营、双 11" 燃 Goal 嘉年华"活动为例，详细介绍过 PP 体育版权运营思路升级之后的具体玩法。而其中，最为重要的一环就是尽全力为球迷服务，打造更为立体的看球体验，并寻求与球迷之间的高强度情感连接。


尤文朝圣团参观博物馆
有一个很经典的提问句式，" 到自己的主场朝圣是一种怎样的体验？" 切尔西死忠粉弗兰克对此表示：" 如果有下辈子，我也会爱你。以前我觉得这是对球队爱的表达，当我真的身处斯坦福桥时，这就是我脑子里的全部句子。" 巴萨球迷爱美丽则说：" 非常百感交集的一刻。踏在那片土地上，身处以前只能透过屏幕看到的、对我来说是梦想的地方。其实觉得很难以置信的，跟做梦一样。"


尤文蒂尼们心目中的圣地
" 不知在过去的 10 多年里多少次期盼着能有一天来到尤文的主场，在现场看一场比赛。这次终于有幸借助 PP 体育和阿迪的朝圣活动来到了意大利都灵，来到了向往的安联球场，不仅仅是朝圣之旅也是圆梦之旅。只有亲历其中才能感受到，我永远都不会忘记这次美妙的旅程！" 参加尤文朝圣之旅的宋鲲鹏告诉体育大生意。
" 朝圣 " 两个字，对于球迷而言太过珍贵、太过神圣，能触碰到它们内心深处最柔软、最迫切的那个点。PP 体育的朝圣之旅活动，就是以这个 " 点 " 为通路，与球迷形成最为强烈的情感共振。目前，PP 体育已经组织了曼联、尤文、拜仁的朝圣之旅活动，皇马的伯纳乌之旅也将在 12 月 15 日拉开序幕。


曼联球迷在老特拉福德


拜仁球迷朝圣之旅
相信未来会有更多年轻、资深的球迷，以这种活动为契机，聚集到 PP 体育平台上。而 PP 体育也将通过搭建社区、组织丰富活动等措施，真正为球迷打造一个过足球瘾、享受足球快乐的平台。
PP 体育是连接各大企业与足球之间的桥梁
足球产业是个大生意，而这个大生意需要大量的人参与其中，PP 体育之所以能够组织球迷前往欧洲各大联赛朝圣，主要依托于三个方面，即以用户为核心的足球版权深耕与运营，多年来培养的强大的球迷基础；丰富的足球版权以及与各大联赛官方的良好合作关系；天生具备强大的商业赋能能力。


苏格拉宁在现场看球
除了上一段所讲的服务球迷之外，版权方也成为了 PP 体育组织朝圣之旅的 " 原动力 "。
众所周知，顶级联赛在中国市场是人人想要分一杯羹的香饽饽，在版权市场水涨船高的价格就能凸显它们巨大的影响力。但与此同时，赛事版权方也有自身的 " 焦虑 "，这个不仅来自于传统顶级联赛之间的 " 明争暗斗 "，更来自于他们之外新生事物的强势崛起。
此前在 PP 体育足球发现之旅中，体育大生意先后探访了柏林赫塔、沃尔夫斯堡和门兴德拉巴赫三家俱乐部，对他们在电竞层面的热衷印象深刻。柏林赫塔刚刚成立了电竞学院，并在青训基地开辟专业电竞教室，供选手练习使用；而沃尔夫斯堡则是第一家组建电竞队的德甲俱乐部。电竞选手除了参加训练营、研习会之外，俱乐部也极大程度为他们提供额外的助力，比如提供专业球员的训练设备、营养计划，以保持电竞选手头脑健康。另外，电竞选手还会跟专业球员进行战术交流、切磋，提高自己的技战术水平。
如果您曾感受过 IG 夺冠在中国社交媒体和年轻群体中间炸裂式的影响力，那么传统联赛自身的 " 焦虑 " 也不难理解。狼堡中国区主席蒂姆加格勒对此的表态更加直白：" 电竞选手们在年轻人中很有影响力，特别是 13 岁 -18 岁之间的孩子。"


尤文图斯主场的新闻发布厅
摆在顶级联赛和传统俱乐部面前的有两条路，一条是积极谋求电竞方面的布局，另一条则是通过输出传统文化提高联赛、俱乐部在中国的影响力。从现阶段的情况来看，他们两手都要抓。而对于后者，PP 体育作为在中国有着巨大体量的媒体平台，则有为这些联赛和俱乐部提供帮助最显而易见的优势。
其一，PP 体育手握国内 90% 顶级赛事版权资源，对于球迷有着天然的聚集效应。其二， PP 体育作为互联网媒体在国内市场打拼多年，对球迷、传播、市场都有较深的理解力。其三，PP 体育背后依托的苏宁集团，拥有 8 大产业势能进行联动，能让文化传播行为释放最大的效能。因此， PP 体育作为版权方绝佳的合作伙伴，开始承担文化传递桥梁的角色。
而桥梁的意义并不仅限于此。正如前文所提到的那样，除了球迷、版权方之外，PP 体育还以强大的商业赋能能力，连接了专业的体育用品企业阿迪达斯，与专业的赛事旅游提供者托迈酷客体育，整合多方资源，打造了尤文朝圣之旅这个成功的商业案例。可以肯定的是，经过对版权进一步的精耕细作，PP 体育未来在拓展媒体平台职能方面还将做出更多努力，持续为成为足球行业第一品牌添砖加瓦。
注：本文图片来自网络
点击图片 · 回顾往期经典




点击标题 · 阅读更多体育产业干货
" 大哥 " 张连伟丨第三级欧战
升级的 CUFA丨国安夺足协杯
羽生结弦丨体育营销 TOP10
- 商务联系 -
大生意君｜微信号：tiyudashengyi