王菲成龙刘德华易烊千玺都来私人订制，这家淘宝店凭什么收割半个娱乐圈？

帅到惊动马克思

东阳横店镇，都督南街 5 号，" 月娥羽绒服 " 店铺，这里离大名鼎鼎、明星汇聚的 " 横店影视城 " 仅 4.5 公里。


店铺占地面积 200 多平方米，几乎是镇上其他家羽绒服店铺的两倍大。临近年关，天气阴冷，但来店铺定制羽绒服的明星却一茬接一茬。小老板胡海霞刚刚送走黄晓明，又一位演员寻声而来。
" 你还认得我是谁吗？" 演员刚推门进来，就打趣问道。
胡海霞楞了一下，这不是 2018 红得发紫的《延禧攻略》中的 " 袁春望 " 吗？前两天刚来过，但真名叫啥来着？
记得脸但就是记不住人名，胡海霞觉得有些尴尬，于是将手从暖宝宝中抽出，偷偷拿出手机搜索了一下，嘿！王茂蕾！
于是她转头笑盈盈地说，" 茂蕾哥好，今天要做一件什么样的羽绒服？"
从 2003 年开始至今，胡海霞接待了近半个娱乐圈的明星：刘德华，成龙，刘嘉玲，王菲，周迅，张柏芝，古天乐，窦靖童，TFboys，佟丽娅，赵丽颖，刘诗诗，杨幂，杨紫，关晓彤，李易峰，杨洋，陈伟霆…




张柏芝设计的 " 钢铁侠羽绒服 "
店铺真正火起来是 2013 年。那年刘德华穿了一件绿色军大衣款羽绒服，出现在《风暴》的电影首映礼上，马上有眼尖的粉丝认出这是 " 月娥羽绒 " 家定制，" 打飞的 " 来要求定制同款。


圈内还流传这么一句话：没有穿过 " 月娥 " 家的羽绒服，就不算真正进入演艺圈。
胡海霞透露，在横店拍戏的上百位明星都在这家淘宝店定制过羽绒服。在粉丝经济的效应下，明星的死忠粉都成了店铺的粉丝。十年时间，" 月娥羽绒 " 从一家小小的门店，发展出了一家淘宝店、一家天猫店、两家线下店、一家生产车间。
一件羽绒衣，
刘德华订完还推荐刘嘉玲来买
横店是著名的影视小镇，走在大街上，经常能看见明星乘坐的保姆车来来回回，也能不时和明星打个照面。服务于 " 横店影视城 " 各剧组的衍生产业，在横店镇遍地开花。仅做羽绒服店铺的，镇上就有 30 多家。
" 月娥羽绒 " 是开得比较早的一家。
月娥是胡海霞母亲的名字，早年在丽水的羽绒服工厂里做车工。" 后来我想自己开定制羽绒服店铺，但丽水当地有很多羽绒服品牌，比如艾莱依、雁皇、歌蕾思等，一条近百米的大街上你就能看到五六家羽绒服店铺，很多老款还会经常做促销，竞争特别激烈。" 胡月娥说。


在朋友的介绍下，胡月娥将店铺设在了离丽水不远的横店。"2000 年我们刚开业的时候，横店大概只有不到十处拍摄地，那时候只有一些古装剧组来这里拍戏。" 海霞回忆，" 前三年，我们主要的客户，还是横店当地人。"
在《小李飞刀》中饰演 " 李寻欢 " 的焦恩俊，是店铺接待的第一位明星。
2003 年，在横店拍戏的焦恩俊，来到店里，问老板能不能帮他的一件羽绒服加上一对袖子。" 他当时很着急，说已经跑了很多家店铺，但是店家都说做不了才找到这里。" 胡月娥一口答应下来，" 当然行啦，我们家什么样的羽绒服都能定制。"
做完的结果让焦恩俊很满意：几乎看不出来袖子是后补上的，穿上以后暖和多了。他随后又在店里给全家人都定了羽绒服，还推荐剧组的其他工作人员来买。
可定制面料、款式以及充绒量，" 月娥羽绒 " 就这样在 " 横店演艺圈 " 渐渐走红。" 后来有一天，来了三四个男的，拿了一张纸条来店里，说要定做一款羽绒军大衣，面料尽量轻薄、贴身，款式要像风衣一样修身不要军大衣一样的直筒型。" 胡海霞说，" 后来才知道，那几个是刘德华的助理，那件羽绒服现在他都还在穿，他后来又订了五件，还做了情侣款和老婆一起穿。"


" 刘天王定完羽绒服之后，还推荐刘嘉玲老师来买。" 胡海霞说，" 后来就慢慢多起来了，杨幂、刘诗诗、唐嫣，她们来定的时候还没现在这么火。也有人买了送给成龙老师，还有何炅，不仅自己买，还给谢娜买了一件。"
金马影后的一句话，
让横店羽绒服上了淘宝
有一次，一位获得过金马奖的一线女星来到店里，想买一件基础款的羽绒服。
女明星说，自己平时都不带现金。" 你们家有开淘宝店吗？可不可以直接线上挑款线上付？我马上要回北京了。"
当时的 " 月娥羽绒 " 并没有线上开店，只能在线下用现金结算。最后，只能放走了那一笔生意。事后，胡海霞和母亲商量，只有线下店铺，客户群虽然固定，但也流失了部分消费习惯不同的潜在客户。
2007 年，母女两在淘宝上注册了第一家同名线上店 " 横店月娥羽绒制品 "。


淘宝店开张后，胡海霞将线下销售不错的黑色基础长款羽绒服、范冰冰首创的长至脚踝的羽绒蓬蓬裙、适合明星拍戏的贴身马甲上架了店铺。
一开始，线上淘宝店铺只有少量流量。慢慢地，生意越来越好。
通过线上定制，方便快速，在横店拍摄完回去的剧组工作人员以及明星演员，大多复购时还是通过线上渠道。没过多久，" 横店月娥 " 线上的销售额就占了总销售额的近一半。胡海霞和母亲又开了一家天猫店铺，请亲戚朋友过来帮忙打理。如今两家店铺收获了近 8 万铁粉。
因为店铺人气飙升，生意火爆，导致网上出现了一批店铺名中带 " 月娥 " 两字的羽绒服店。
胡海霞自己分析，店铺受欢迎主要有两大原因。一是填充的羽绒，真材实料。
胡海霞说，" 我们家定价是根据充绒量和面料来计算的。国产羽绒几百元一斤，进口的上千元。一件普通长款羽绒服一般充一斤半，算下来一千出头到两千一件的样子。布料、绣花、加毛领的费用另计。短款或者薄款羽绒服，内穿的羽绒背心，几百元就可以买一件。"
二是店里销售的许多款式，都是明星自己 " 设计 " 的。
明星喜欢自己设计，也喜欢在衣服上绣上自己的名字或者个性图案。早些年，胡海霞还特意花了十几万买了一台进口的绣花机，来满足明星们的这些个性要求。
窦靖童今年就在 " 横店月娥 " 设计了一款黑色羽绒服：领子很高，高到足以盖住鼻子，口罩都省了；袖子也很长，完全覆盖住十根手指；款式宽松，oversize 设计相当时尚。


窦靖童同款
影视明星马苏也在微博上晒过一款 " 月娥羽绒服 "，就是她自己的 " 设计作品 "，" 恩（N）年前我在横店设计的羽绒服，是不是很有天分 ~ 这个冬天要可爱的过！"


更早之前，张嘉倪在微博上晒过一款带耳朵的龙猫羽绒服，白百何也定过一件可爱的棕色小熊款，不只带耳朵，还带尾巴。
淘宝店放大明星效应
易烊千玺同款最热销
虽说主要的客户还是演艺圈和横店的各大剧组普通工作人员，但近年粉丝经济的影响不断扩大，胡海霞能明显感觉到粉丝强大的购买力。
她告诉记者，店里每年会上新二十多个款式，其中三分之一是明星同款。明星同款的带货能力，明显高于普通款。
胡海霞告诉记者，这两年，娱乐圈有了流量明星、有了 " 饭圈 "（粉丝圈）的概念。娱乐明星的商业化，让她的网店大受裨益。过去店铺只能做一些剧组、明星的羽绒服生意。如今，通过淘宝平台，一下子把这些明星同款推到了粉丝面前，被各家明星的粉丝收入囊中。同时，从各款羽绒服的销售数据上，也能看出眼下演艺圈明星的人气高下。
比如常青树刘德华，国民弟弟易烊千玺的同款就是店里卖得最好的爆款。
" 刘德华同款 " 在红毯事件之后彻底火了。" 那一天就不断有新订单进来，但我们只准备了少量现货，很快就被订完了。之后订货都是预售的模式，粉丝还都愿意等。" 胡海霞说，" 直到现在，刘德华同款仍然是我们店铺的爆款。现在订单都排到年后了，我们最近这二十多天都不接单了。"


"TFBOYS 三位团员也在我们家买了羽绒服。他们在网店上跟我们接单员沟通，按照他们的设计做好之后，他们再来店里取走的。" 易烊千玺款同款，是店铺的 " 头牌 "，挂在店铺最显眼的位置。
那是一款基本款的羽绒服。外面是黑色布料，里面是鲜艳的亮橘色布料，颜色反差大，表面上看过去低调，但里料配色大胆，很有个性。" 这款不仅个性，还实用，帽檐做了加长加大处理。" 胡海霞介绍，" 考虑到拍古装戏时，演员会带发髻或者头饰，所以我们做了足够大的帽子，他们才套的上去。"
因为 " 横店月娥 " 在线下太出名，易烊千玺的粉丝慕名找到线上的这家淘宝店，还在旺旺上反复确认：" 你们真的就是易烊千玺去光顾的横店那家吗？线上不止你们一家叫这个名字，哪家是真的？营业执照麻烦发给我看一下。"
胡海霞便好脾气地将车间生产的照片甚至视频、营业执照等相关信息一并发过去。
视频中能清楚地看到，不大的车间里，十多位员工在忙碌地裁剪、充绒、车线、敲扣、绣花，最后变成各种各样的 " 明星同款 "。如今，这家店铺在粉丝圈里形成了口碑，粉丝的质疑声也越来越少。
除了易烊千玺同款，" 李易峰同款 "、" 陈伟霆同款 " 也下单率也很高。" 很多明星在我们家都不止买一件，所以，我们都要再细问清楚粉丝要的，到底是哪一款。"


" 有一次，一个一线男星的粉丝，专门从北京飞来横店，指明要偶像同款，第一次只买了一件。" 胡海霞回忆说，" 后来又通过网店，陆续买了羽绒马甲、羽绒裤等，那年他一共买了 22 件羽绒制品。"
刚到横店来的那会儿，" 月娥羽绒 " 几乎只做下半年的生意。现在，为了避开冬天的定制旺季，夏天也有人在淘宝上要求定制羽绒服。
新的一年，胡海霞还打算开启店铺直播，用更直观的方式来卖货。