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如何将车位销售打造成佑商爆销模式

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发表于 2019-7-6 11:41:11 | 显示全部楼层 |阅读模式
  车位销售难卖,在大多数项目是个普遍现象,在三四线城市尤甚,甚至是二线城市。关于车位销售难题文章基本两个观点:

  一、卖车位的人不行。车位得等大产权证下来才可以销售,这个阶段房子基本上已经卖完了,能力强的销售早跑光了。车位像鸡肋,食之无味,弃之可惜,售楼高手不屑为之。

  二、卖车位的方法不对。“做的不好,是乱出幺蛾子,拖出去斩了。反正钱是老板的、上市公司的,领导您想卖车位,我手一摊,这个价格卖不动,需要价格支持,干嘛搞那么多事。”

  在国人消费观日渐觉醒的现在,不再是开发商提供什么样的商品,消费者会购买什么样的商品,而是转变为由消费者主导的经济模式。

  如何将车位打造成时代的“爆款”?

  想要打造“爆款”或者“神盘”,开发商需要考虑的不是如何才能让客户卖,而是如何让客户来抢。

  改变产品属性

  将四条白线的地下车位变成具有四面墙的地上车库,让消费者看得见摸得着。消费心理学核心的一条是“渴望拥有,害怕失去”,那么对于车主来说,他购买车位能得到什么?不买车位会失去什么?

  人们买储藏室不是需要一个专门的储藏空间,而是便于放东西和找到东西。同样的道理:他买车位也不是需要一个专门放车的地方,而是为了快速找到车辆和安全停放,节省时间和减少损失。

  如果你综合这两点,你的车位开始有可能要抢手了。

  然后是价格

  在商品社会里,公平的交易环境之下,个体为什么购买一件商品的理由是这件商品的价格低于他对这件商品的价值判断。车位作为一种商品,具体到个人为什么要买它,其实可以拆分成两个问题来看,一是这个车位的价格对于这个人而言值不值,再才是要不要下手买?不看地段,不看租车费用,也不用去算地下建安车本,给大家一个非常粗暴的方法:只要是非别墅社区,先把小区车位价格在预估小区车辆平均价格做一个比对,如果车位价格在车辆均价50%左右,人们会觉得便宜,60%,也还是能接受,如果超过了70%,会觉得这家开发商定价有点黑。

  不要指望刚需盘的车位能给你回笼多少资金。

  然后是销售

  目前市场上车位销售卖点都在讲“稀缺”,但是稀缺价值背后的理论分析却是缺失的,正如现代社会普遍认同“土地稀缺”的观念,但是中国的土地真的稀缺吗?从升值保值的角度,确实把车位的使用功能和投资价值都说到了,可是为什么车位的投资价值显得空洞无力呢?

  多数销售说辞都是演绎到“车的利益”即止步不前,对于“车主的利益”却鲜有提及。

  太关注车的需求,而忘了车的主人是业主。

  结合“爆销模式”进行,能在短时间清空库存车位,使开发商迅速变现。

  以十万车位为例!

  业主零首付,可享五项权益:

  ①拿10万家电

  ②送10万汽车

  ③返10万礼券

  ④赚10万现金

  ⑤得10万车位

  “爆销模式”整合三方资源,与上千家品牌厂家结合,为解决房地产“销售难”提供赠品的供应商,实现共赢的局面,让开放商快速清空库存车位,让业主买车位等于赚车位,让品牌商批量出货。

  大卖车位,结合佑商爆销模式现场火爆

  大卖车位,结合爆销模式现场火爆,下面小编进行简单的讲述一下。如今,车子已经作为普通消费品飞入寻常百姓家。买车容易养车难, 在各大城市的不少居民小区,小区内的绿地、小区外马路的两侧、人行道、绿地都停满了车子,车主们时常为抢车位而发生口角。

  夜晚,小区内车头贴着车尾

  小区外路边停车,虽有贴条处罚

  车辆盗损的风险,但仍一位难寻

  白天,商场口、餐馆旁

  停车见缝插针,让盲道成忙道

  车主们应该发现,现在车子不像过去那么好停,车位也不再是一个可有可无的附属品,成了业主争抢的“香饽饽”。而且,车位价格也在一个劲地上涨,新建小区车位更是“身价”暴涨,甚至比肩商铺,这还一位难求,引发一场“抢车位”风潮。

  第二点:据业主从销售人员口头得知,本次销售有对外销售消息,(对内销售产权50年,对外销售没有产权) 对于这点业主们表示对小区安全问题开始担心!

  住宅小区是一个相对封闭的区间和范围,停车位是其重要配套设施。住宅小区的停车位是作为配套设施纳入小区规划,同时报建、同时施工、同时交付使用的,停车位与住宅小区的主体建筑具有密不可分的主从关系,如果开发商将车位卖给小区之外的人,将直接侵害了小区内业主的权利。从而影响到业主们的财产安全问题!

  讲这么多并非危言耸听,

  但也不能说明房山地区车库如何,

  面对目前北京直线上涨物价,

  可能大家也顾不上这些了吧?

  目前看来北京的车位价格又开始上了一个新台阶!!!注意

  充电桩配备:文中主要提到—— 市政府所下发的《关于进一步加强电动汽车充电基础设施建设和管理的实施意见》其中明确:新建建筑配建停车场及社会公共停车场中充电设施的建设比例或预留建设安装条件。

  其中,办公类建筑按照不低于配建停车位的25%规划建设,新建小区须按照配建停车位的规划建设公共充电桩。为了您以后的出行方便,购买车位时是问清楚这点!

  买房别只顾着看其他方面,还要注意车位配比哦。

  了解规划

  1、应了解车位具体信息:小区具体有多少个车位、车位比、租售情况、是否留够了汽车的泊位、是地上还是地下等。

  2、要知道必要的安全因素:小区内是人车分流还是人车混行、单双行情况、限速情况,以免遗留一些安全隐患。

  3、了解污染情况:汽车在小区外可不可以直接驶入地下车库,汽车穿行、停放、噪音的污染是否会干扰生活区。只有开发商人性化的设计、功能齐全的设施才可能大大提高小区环境质量,而这一切的前提是开发商的规划要落实到位。

  此外,为了避免不必要的纠纷,购房者好将车位细则写进合同。

  购房者和开发商要大卖车位的范围、车位号、预售面积、预售价款等情况在预售合同的补充条款中约定清楚,较好配有平面图。

  购房者如果是先买房再买车位的,则可与开发商另行签订合同,上述详细事项都应有具体说明,并将合同另行备案。

  结合“爆销模式”进行,能在短时间清空库存车位,使开发商迅速变现。

  以十万车位为例!

  业主零首付,可享五项权益:

  ①拿10万家电

  ②送10万汽车

  ③返10万礼券

  ④赚10万现金

  ⑤得10万车位

  “爆销模式”整合三方资源,与上千家品牌厂家结合,为解决房地产“销售难”提供赠品的供应商,实现共赢的局面,让开放商快速清空库存车位,让业主买车位等于赚车位,让品牌商批量出货。

  

  

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